Бизнес-новости: когда США смогут вернуть позиции?

На прошлой неделе в Женеве прошла выставка высокого часового искусства, где было представлено 35 часовых брендов класса люкс. Руководители швейцарских часовых компаний отметили прошлогоднее восстановление уровня продаж швейцарских часов на мировом уровне и перспективы дальнейшего роста в текущем году.

Экспорт швейцарских часов в 2017 году вырос на 3 %, завершив тем самым двухлетний спад, и ожидается, что в этом году он увеличится еще как минимум на 3 %. Но в бочке меда швейцарской часовой индустрии есть большая ложка дегтя, а именно Соединенные Штаты Америки — второй по величине экспортный рынок часов для Швейцарии.

Экспорт швейцарских часов в США падает третий год подряд, снизившись в 2017 году еще примерно на 4 %. “Это повод для беспокойства”, — считает Жан-Даниэль Паше, президент Объединения предприятий швейцарской часовой промышленности. Согласно данным об экспорте, сокращается не только объем прямых продаж розничным торговцам. По информации, которой располагает Паше, также падают продажи в США. “Ситуация сложная”, — рассказал он нашему изданию.

Даже в хорошие времена США могли вести себя достаточно жестко по отношению к швейцарским часовым брендам. “Из-за того, что США — это крупный рынок, на нем сложно работать, поскольку несколько больших компаний держат его под контролем”, — отмечает генеральный директор Montblanc Николя Барецки.

Есть один бренд, который доминирует в сегменте часов класса люкс стоимостью от пяти тысяч долларов и выше, при этом его доля на рынке превышает 50 %. “В США есть настоящий титан рынка, — говорит Жан-Марк Понтруэ, глава компании Roger Dubuis. — Это Rolex. Таким образом, у вас уже отобрали половину пирога”. Понтруэ продолжает аналогию. Представьте, что вы очень голодны, но вам приходится сказать своим друзьям: что ж, сегодня мы можем съесть только половину пирога”.

“Существует ряд разрушительных факторов, которые еще больше осложняют ситуацию на американском рынке, — считает Понтруэ. — Это интернет-торговля, серый рынок, продажи подержанных часов, исчезновение мелких предприятий розничной торговли, появление умных часов и так далее”.

Возможно, никто из присутствующих на женевской выставке не знает об этом лучше, чем Ален Циммерман, глава компании Baume & Mercier, для которой США является основным рынком. “Это настоящий вызов для нас, — говорит Циммерман. — Американские потребители сейчас заняли выжидательную позицию. Они воздерживаются от покупок”.

Праздничное настроение

В четвертом квартале 2017 года увеличились продажи многих брендов, в том числе Patek Philippe, Rolex и Cartier.

Тем не менее в конце тоннеля может быть свет. По мнению многих американских ретейлеров, участвовавших в женевской выставке, праздничный сезон продаж у них был самым лучшим за многие годы. Правда, этому можно привести лишь частные доказательства, поскольку нет публичных данных о розничных продажах часов в США. Но существует много сообщений о всплеске продаж моделей, находящихся на самом верху ценовой пирамиды. Розничные торговцы, которые еще в прошлом году оплакивали состояние американского часового рынка, в этом году сияют от радости. По словам ретейлеров, главную роль в росте продаж сыграли часы таких известных брендов, как Patek Philippe, Rolex, Cartier и Audemars Piguet, то есть модели в ценовом сегменте от десяти тысяч долларов и выше.

Компания Cartier в прошлом году сделала акцент на знаковых моделях часов, таких как Tank (которые отметили свой 100-летний юбилей) и Panthère, и это оправдало себя. По мнению представителей розничных торговли, одним из признаков растущего спроса стало то, что к декабрю возник дефицит стальных часов Rolex. Но увеличение спроса затронуло не только известные бренды.

Джаред Сильвер, президент Stephen Silver Fine Jewelry, расположенного в Редвуд-Сити, Калифорния, продает часы исключительно небольших независимых компаний, таких как Laurent Ferrier, Ressence и MB&F. Эти марки были представлены в павильоне Carré des Horlogères (“Квадрат часовщиков”) на женевской выставке высокого часового искусства.

По словам Джареда, который работает с 11 часовыми компаниями, его средний объем продаж составляет 48 тысяч долларов, а в 2017 году продажи существенно увеличились. Ретейлеры говорят, что продажи часов в ценовом диапазоне от пяти до десяти тысяч долларов были хорошими, но все же не такими, как у марок высшего ценового сегмента.

Cмена настроения

Президент компании Wempe в Нью-Йорке Руди Альберс считает, что американские клиенты в 2017 году продемонстрировали повышение покупательной способности. Розничные торговцы называют ряд факторов, повлиявших на всплеск продаж в конце года (продолжавшийся всю неделю после Рождества), а именно: крепкую американскую экономику, рекордный фондовый рынок, низкий уровень безработицы и принятие законопроекта о налоговой реформе.

Некоторые ретейлеры отметили, что во время курортного сезона 2016 года богатые клиенты не решались делать покупки из-за неожиданной победы на выборах Дональда Трампа. Какими бы ни были политические симпатии людей, они сохраняли осторожность в крупных приобретениях из-за неопределенности относительно нового руководства страны. В 2017 году хорошие экономические новости снова вернули покупателей в магазины. “В 2017-м настроения в США были лучше, чем в 2016-м, — отмечает Руди Альберс, президент Wempe Jewelers в Нью-Йорке. — У людей появилось желание покупать”.

“Экономика процветает, состоятельные клиенты снова зарабатывают большие деньги, что они и решили отпраздновать”, — считает Джо Турчиароло, менеджер по закупкам часов в бутике Liljenquist & Beckstead в Вашингтоне, округ Колумбия.

По словам главы A. Lange & Söhne Вильгельма Шмида, дела в компании обстоят хорошо. Существует также другое мнение: якобы продолжающаяся политическая неопределенность вокруг администрации Трампа и конфликт с Северной Кореей породили желание жить одним днем и совершать роскошные покупки. В любом случае ретейлеры заявили, что удачное окончание 2017-го прибавило им оптимизма в отношении американского рынка часов класса люкс на следующий год. Они также возлагают надежды на законопроект о налоговой реформе, вступление в силу которого в нынешнем году должно увеличить корпоративные доходы и бонусы и, следовательно, повысить продажи часов класса люкс.

Вильгельм Шмид, глава компании A. Lange & Söhne, подтвердил, что его американские клиенты продемонстрировали хорошую покупательную способность в 2017 году. Он отметил, что число непроданных часов крайне мало, поэтому он ожидает еще один удачный год.

Низкий курс доллара

Генеральный директор Bulgari Жан-Кристоф Бабен считает, что еще одним фактором, способным увеличить продажи, является слабеющий доллар США. Бабен прогнозирует, что низкий курс доллара вернет в США розничную торговлю, рассчитанную на туристов.

“Американский рынок — это 75 % отечественных покупателей и 25 % туристов, — отмечает Бабин. — Одной из причин снижения объемов торговли за последние два года стало уменьшение числа латиноамериканцев, русских и китайцев среди потребителей. Значит, из-за высокого курса доллара они совершали покупки в других странах”, — говорит Бабен. Это привело к сокращению продаж в ключевых туристических направлениях, таких как Нью-Йорк, Майами и Лос-Анджелес. “Теперь, когда доллар ослаб, а цены стали конкурентоспособными по сравнению с мировыми, мы наблюдаем возвращение в США иностранцев, покупающих предметы роскоши. Такого не было последние два года. Я думаю, что 2018-й даст хорошие результаты на этом рынке”.

Пока еще не ясно, увеличатся ли в этом году продажи часов стоимостью менее пяти тысяч долларов. Мы узнаем больше в марте, когда остальные представители швейцарской часовой индустрии соберутся в Базеле на выставке Baselworld.